冰雪市场与资本的故事总会在一段美妙的滑行后开启

冰雪市场与资本的故事总会在一段美妙的滑行后开启

　　 前不久，雷军、俞敏洪、王石、张磊们的滑雪故事被媒体爆出。不曾想，在白雪皑皑的赛道上，不只有刺激的滑行体验，更有资本间的暗流涌动。

　　 雷军因滑雪改变了自己在工作中“拼命三郎”的本性，在瑞士吃到元一个的饺子、感受了疾风从耳边刮过后，于是有了“站在风口，猪都能飞起来”的名句。

　　 王石因滑雪摔断过两根肋骨，但具有“白色”运动之称的运动，让王石为之疯狂，不惜花费巨资打造滑雪度假区。

　　 资本与冰雪之间的故事，总会在一段美妙的滑行后相遇，尤其是在北京成功申办冬奥会的信息传来后，直接激发了冰雪市场万亿级想象力。

　　 滑雪垂直滑雪资本服务商GOSKI也搭乘冬奥之风，成为了资本的宠儿，先后完成4轮融资，最近一笔融资来自今年春节前夕，2000万元人民币再次注入GOSKI。

　　 “本轮融资GOSKI将全部用于原创品牌的打造，包括设计团队的搭建，独立于冷山之外的品牌店铺设，以及新材料新工艺的技术研发等。”GOSKI创始人赖刚说。

　　 GOSKI一直定位于滑雪垂直滑雪资本服务商，创建之初注重内容的打造，通过滑雪相关文字、图片和k21的分享吸引了一批用户，建立起了早期的垂直社群。

　　 此后，有了GOSKI APP用户的积累，赖刚与团队开始在“内容+电商”领域寻求突破，在滑雪培训、赛事、境外旅行上做尝试，通过内容为用户提供雪票、滑雪线路、在线k21教程、训练营、雪场精准天气预报等多元化的服务。

　　 不过，此轮融资后，GOSKI开始重视对于原创品牌的建设。团队此前已经创建了“单板地带”和雪具连锁店“冷山雪具”，冷山目前已经在全国范围内拥有27家直营门店，板类运动品牌代理商云动极限也已经获得欧美十余家滑雪品牌的总代理授权。

　　 对于这样的改变，赖刚表示：“这是我们团队的基因国内滑雪场就是装备起家，也靠装备养家，而且在中国，体育创业似乎很难绕开装备这个核心业务。可以说，装备是充分市场竞争的领域，不像体育培训那样倚重于场馆，也不像赛事IP那样不可捉摸。”

　　 赖刚的判断非常准确，在体育领域创业，运动装备和器材制造都具有绝对的领导力，运动装备品牌中安踏、李宁、特步和1°永年滑雪感悟，即便是去年受的影响，2020年上半年运动品牌业绩仍好于整体预期，安踏、李宁营收微跌，特步营收逆势增长10%。

　　 而体育培训行业在2020年的遭遇众人皆知。一边要承担高昂的场地成本，一边面对着线下培训的全面暂停，本就依靠现金流强撑的体育培训行业，出现了倒闭潮。

　　 重金购买赛事版权，打滑雪资本又何尝不是负重前行，多变因素困扰，常态化下，版权纠纷案件频发，PP体育与英超、意甲、足总协杯相继分手，版权市场的变幻莫测，迫使行业开始回归理性。

　　 为了更好建设原创品牌的团队，GOSKI邀请了Champion创意总监Nick来主导人力和业务框架的搭建，后者在Adidas，Dada Supreme，Pony，Lululemon，Umbr聚滑雪拥有21年的鞋服产品设计经验以及丰富的行业资源。

　　 此外，团队还设计了能充分驱动团队的分配制度，比如前三年，团队会拿出原创品牌利润的-%用于团队激励。

　　 而其更长远目标是，通过对原创品牌的不断建设，为团队设立完善的创业条件，实现内部创业条件。当然，这一切都要基于原创品牌的完善，打造更大的品牌影响力。

　　 2020年的体育行业，如前所述，足够惨淡，但即便是这样GOSKI依旧盈利0万元，电商的在这期间扮演了重要的角色。

　　 原滑雪资本，也在积极转型寻求转型线上，直播健身、线上运动、线上教学在那一段时间集中涌现，催生行业新生态。

　　 冰雪行业同样是遭遇了一场大考，暴发初期正值雪季，且适逢春节假期，冰雪行业最为重要的时刻，直接摁下了暂停键。

　　 GOSKI初期也经历了慌乱无助，在五六月份逐渐稳住阵脚，九十月份完成了绝地反击，走出了一条漂亮的反攻曲线。

　　 根据此前预测，2020年我国冰雪产业规模预计突破00亿元，遭遇的洗礼能否达到这一目标不得而知。2019年中国冰雪产业白皮书显示，因为的影响产业损失已超亿元，主要损失体现在，大型目的地滑雪度假村、城郊滑雪场和其他滑雪场。

　　 常态化下，线下业务的恢复寄希望于短时间内的报复性消费，但电商业务的开展可滑雪资本深耕布局的选择。

　　 据赖刚介绍，GOSKI电商业务也一直在发力，在最近两年更是提升到了更高的战略地位，淘宝、天猫旗舰店、京东、小红书等其他电商平台相相继上线。“当前来看，电商人群与线下人群既有重叠，又有区分，是非常好的辐射全国市场的手段。目前已经占到装备零售营收的20%，2021年希望达到25%。”

　　 开展电商业务，精准的目标客户群体非常重要，这也正是GOSKI此前积累的优势，截至目前GOSKI 已经累计百万用户，APP成为其主要的服务和传播出口。

　　 这项优势同样是赖刚最为看重的，因此格外谨慎。对于APP积累下来的用户，赖刚并没有急于用产品售卖去“收割”。他对此表示：“我们有相当的耐心和克制，不希望用过于商业化的野心和手段去打扰到用户，当GOSKI的各项业务都是市场细分领域的佼佼者之后，用户会自然而然的选择我们。”

　滑雪资本的核心竞争力之一，都是它滑雪资本文化所能激发的创造力和自驱力，GOSKI正在深化改革，希望能打造出一支有战斗力的队伍。

　　 冰雪运动的魅力不仅体现在速度与技巧，冰雪旅游、冰雪嘉年华和大众冰雪赛事早已让冰雪成为文旅消费的新风向，也因此屡屡受到资本市场的青睐。

　　 不过，产业政策和资本市场的双向利好也存在局限性，“滑雪运动要从其它运动和娱乐当中争夺用户，这是任何政策都包办不了的。所以好的滑雪设施，滑雪装备和滑雪培训，才是这个行业的源头之水。”赖刚如是说。

　　 作为一家滑雪平台，赖刚始终相信行业的一切源头都取决于产品和服务。打造轻量化、突破性材料和数字科技原创品牌，团队已经在不断打磨中，品牌的建设也更加注重性价比，涉及鞋服、单板、配件等各个细分赛道，以便更好服务于用户。

　　 源于这样一份初心，无论是困难重重，还是蓬勃向前，又至此时的备受热捧，在行业中奋斗了20年之久的赖刚显得极为平静。面对即将到来的冬奥会，团队并没有针对这个时间节点进行特殊谋划，也没有制定里程碑式的目标。

　　 潜心打造原创品牌、独立店铺的拓展和线上销售渠道成为GOSKI未来主要发力点。对于火热的培训业务，团队也一直比较重视，因为滑雪是一项技术门槛比较高，也容易出危险的一项运动，GOSKI恰恰具备的行业知识，需要一个合适的时机和平台进行输出。

　　 而对于是否有望打造一个滑雪垂直平台，在团队和赖刚看来，低频和高客单价，决定了滑雪垂直电商平台这一命题不成立。

　　 “对我们而言，这是我们热爱了20年的一项运动，我们还会持续的热爱下去。”这是由滑雪产生的一份情感，滑雪同时也赋予了创业者的一份豁达之情。

　　 在山顶感受山间轮廓，俯冲而下，跳跃反转，直至山脚，一切云消雾散......或许也是所有滑雪者为之疯狂的一刻。