冷冰雪里的热生意

冷冰雪里的热生意

　　 滑雪服的市场潜力巨大，市场爆发未来可期。然而，要想在这个市场中拔得头筹，新晋国产品牌仍需要在专业性、材质、工艺、设计上发力，针对普通人群以更高的性价比优势吸引消费者的眼光

　　 2月17日至2月27日，第十四届全国冬季运动会（上海室内滑雪场）将在内蒙古自治区举办。随着“十四冬”脚步的临近，冰雪活动也逐渐升温。数据显示，2023年11月以来，全国滑雪场门票预订量较之前的2019年增长1%。

　　 在冰雪运动的热潮之下，滑雪服作为该产业中最为主要的细分赛道之一，消费大幅上涨，燃起了这个冬天里最旺的一把火。传统运动品牌、品品牌等纷纷布局，开启了这段皑皑白雪里的“掘金”之路。

　　 在很长一段时间，滑雪服相关产品赛道长期被一部分产品成熟的海外品牌占据。2022年，首次在“家门口”举办的冬奥会将冰雪运动的热度推向。根据沙利文数据，北京冬奥会运动品牌价值榜单前十名中，中滑雪装备秀旗下品牌占4个。北京冬奥会助力中滑雪服的功能在滑雪装备场上知名度不断提升。

　　 值得一提的是，在该榜单前十名中，除了安踏是中国本土品牌以外，迪桑特、FILA均为安踏收购品牌；Phenix则为Kap滑雪冰棍收购，“中国系”俨然已占据半壁江山。

　　 消费群体的变迁也在同时发生。在北京冬奥会的助推之下，越来越多“初体验”的滑雪爱好者纷纷加入，滑雪从主要针对“有钱人”的“小众高端运动项目”，向大众消费市场迁移。根据Mob研究院数据，我国滑雪人群中体验者占比近8成，每年滑雪6次以上的滑雪爱好者仅占比8.7%。

　　 在这样的发展态势下，我国对入门级滑雪装备产生了巨大的市场需求，具有高性价比、熟悉本土消费者等方面优势的传统国货品牌、新晋国产品牌不断发力，逐渐打破海外高端品牌垄断的局面。

　　 除了消费者熟知的传统羽绒服品牌波司登、运动品牌李宁等将滑雪服作为今年主推品类，新成立的国潮滑雪装备品牌也在慢慢崭露头角。

　　 冰雪行业的发展迈入新阶段，不仅仅体现在供给端品牌的多元化、竞争的加剧化，从消费端来说，的革新莫过于场景的改变-k22从滑雪场走向日常生活。

　　 从产品端来看，冰雪运动发展初期，为了安全性考虑，滑雪服通常选择饱和度强的颜色，以便于滑雪玩家在野外遇险时被快速发现。随着滑雪运动的发展日渐成熟，雪场管理更为规范，遇险概率大大降低，滑雪服品牌在考虑安全性能以外，也就有了更多空间去思考其“时尚性”。

　　 现如今，滑雪服的颜色款式快速升级，一改以往的臃肿、“土色”，从黑白纯色到个性化印花，花样各异，也更往生活化贴近，成为能够穿上街头的时尚单品。

　　 从面料和工艺上来说，滑雪服本身的功能性也是被众多消费者在生活场景下选择的原因。为应对冰雪天气，滑雪服具有保暖和防水的双重特性，同时为了更好地在雪场上驰骋，滑雪服也具备延展性和弹性。多重功能让滑雪服比冲锋衣更保暖，比羽绒服更轻便，成为了能在室内外场景随意切换的理想过冬单品。

　　 在营销端，国内外时尚达人助推“雪系穿搭”的出圈，不仅引发了大众的兴趣，更倒逼了滑雪服品牌设计的时尚化和日常化，也吸引了更多品牌跨界入局。

　　 “以前我们针对的消费群体是偏专业的滑雪爱好者，现在日常穿滑雪服的人越来越多，我们在设计上也做了改变，不仅会考虑基本的功能需求，也会考虑时尚需求，添加一些潮流元素。”一位国潮新晋滑雪服品牌的k21认为，年轻人不仅会穿着滑雪服上场滑雪，更将它作为街头巷尾潮流穿搭的必备单品。滑雪服的消费场景进一步扩大，市场潜力也正被慢慢发现。

　　 中国冰雪运动的竞争才刚刚拉开帷幕，还有很长的路要走。根据沙利文数据，目前中国滑雪的渗透率仅为1%，远远低于日本、美国等发达国家。在极具潜力的滑雪产业中，国潮滑雪服品牌有更多的机会，同时也面临着更多的挑战。

　　 滑雪服不同于其他服装，对面料和工艺有极高的要求。海外专业品牌经过多年的沉淀与研发，在面料技术上更加成熟。

　　 从供应链上来说，有数据显示，中国的贴牌代工支撑了全球超过%的滑雪装备需求，山东、广东、福建等地都有十分完备的滑雪装备产业链，在滑雪手套、头盔等细分领域占据了全球多达%的市场份额。

　　 多年滑雪装备的代工经验，让中国的雪具供应链拥有着绝对的优势，但国产品牌的开发却异常艰难，其核心原因就在于滑雪装备相关的专利技术和设计思路等仍掌握在海外品牌手里，同时长久占领装备市场的海外品牌已经深入大众认知，处于初期起步阶段的国产品牌尚未形成可观的影响力。

　　 其次，运动环境的局限性仍是滑雪服市场面临的一大难题。尽管这一品类已经走向休闲化，但这仍然处于市场教育阶段，发展尚未成熟，更多的消费场景仍集中在滑雪场内。对于只想体验一次滑雪运动的消费者，租赁滑雪装备的性价比要远远高于购买。目前中国的多数滑雪场，租赁一套包括滑雪镜、护具、滑雪服、手套在内的全套装备，价格在几百元左右，而购买一套的价格可能在千元左右。

　　 对于刚刚起步的中国市场，多数消费者仍为体验者，对价格敏感度较高，对雪具装备的黏性较低，为只体验几次的滑雪运动购置一整套价格不菲的装备，不是多数消费者的选择。

　　 总结而言，滑雪服的市场潜力巨大，市场爆发未来可期。然而，要想在这个市场中拔得头筹，新晋国产品牌仍需要在专业性、材质、工艺、设计上发力，针对普通人群以更高的性价比优势吸引消费者的眼光。除此之外，还需要跳脱出原有的产品模式，继续优化产品品类，让滑雪服像冲锋衣、篮球鞋一样，拓宽穿着场景，覆盖更广阔的消费群体。据观潮新消费k22